2019年1月8日上午9點(diǎn)，以“百年杭機(jī) 再鑄輝煌”為主題的杭機(jī)股份2019年度經(jīng)銷商銷售工作會議在杭州玉皇山莊隆重召開。
本次銷售會議共邀請全國各地八十余家骨干經(jīng)銷商代表參會。杭機(jī)股份董事長于立鵬、總經(jīng)理孫益民、常務(wù)副總經(jīng)理董凱夫等公司董監(jiān)高成員集體出席。
會議以宣傳片的形式，回顧和介紹了杭機(jī)股份近一百年來的發(fā)展歷史、文化傳承、技術(shù)積淀和成績榮譽(yù)，并對杭機(jī)未來的發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)重心和美好愿景進(jìn)行了說明和闡述。
杭機(jī)股份董事長于立鵬在會上作“百年杭機(jī) 再鑄輝煌”主題演講。于立鵬董事長結(jié)合目前國內(nèi)中小企業(yè)經(jīng)營發(fā)展所面臨困境與困難，杭州市區(qū)域發(fā)展規(guī)劃的調(diào)整和杭機(jī)近幾年發(fā)展的實(shí)際狀況，對杭機(jī)股份未來發(fā)展的定位、目標(biāo)等做了分析和闡述。于董強(qiáng)調(diào)：杭機(jī)在近百年的發(fā)展過程中曾創(chuàng)造了無數(shù)個(gè)輝煌的成績，雖然近幾年由于市場、歷史包袱等問題，遇到了一些困難，但公司董事會、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)始終矢志不渝的堅(jiān)信杭機(jī)會越來越好。正是這份堅(jiān)持和堅(jiān)守使得公司董事會和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)做出了企業(yè)異地搬遷重建的重大決策，經(jīng)過多地的慎重甄選，確定在浦江縣建造智能化新廠區(qū)。杭機(jī)股份董事會、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)有決心、有信心把杭機(jī)越辦越好，也相信和各位經(jīng)銷商朋友的合作前景會越來越廣闊，杭機(jī)的未來必定更加的輝煌。
杭機(jī)股份孫益民總經(jīng)理作以“創(chuàng)新突破 涅槃重生”為主題的演講報(bào)告。孫益民總經(jīng)理在演講中用詳實(shí)的數(shù)據(jù)闡述了宏觀的國際形勢以及全球機(jī)床行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，深入分析了國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢及政策環(huán)境對機(jī)床行業(yè)發(fā)展的影響，并對2019年機(jī)床行業(yè)的市場形勢預(yù)判及機(jī)床企業(yè)的生存發(fā)展對策進(jìn)行了說明。孫總指出：關(guān)注以航空航天、國防軍工、汽車行業(yè)、模具行業(yè)為代表的中高端下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，真正在“產(chǎn)學(xué)研用”融合機(jī)制上走出有企業(yè)自身特色的發(fā)展之路，是杭機(jī)股份在目前經(jīng)濟(jì)和市場形勢下最科學(xué)合理的發(fā)展決策。孫總強(qiáng)調(diào)：科技創(chuàng)新的主戰(zhàn)場永遠(yuǎn)在市場，在現(xiàn)場，2019年杭機(jī)股份在穩(wěn)定普通機(jī)床產(chǎn)銷量和市場份額的基礎(chǔ)上將通過技術(shù)、生產(chǎn)、經(jīng)營三條線緊密結(jié)合、協(xié)同調(diào)研，大力創(chuàng)新，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，專用機(jī)床及高檔數(shù)控磨床的銷售要占磨床銷售總量的40%以上，同時(shí)將結(jié)合企業(yè)的異地搬遷重建大力培養(yǎng)和儲備優(yōu)質(zhì)人才，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展做好最重要的人才保證。
杭機(jī)股份董凱夫常務(wù)副總經(jīng)理向與會代表介紹了杭機(jī)2018年度銷售完成情況及2019年的營銷主攻方向。董總說：2018年杭機(jī)在市場不景氣和行業(yè)普遍下滑的情況下，銷售額相比2017年增加5%是非常不容易的，這離不開廣大經(jīng)銷商朋友的大力支持，體現(xiàn)了各位經(jīng)銷商朋友與杭機(jī)“攜手共贏”的合作理念。2019年，杭機(jī)的銷售目標(biāo)是通用機(jī)床的市場占有率要確保30%-40%，同時(shí)加強(qiáng)精密級、高精度級平面磨床等升級換代產(chǎn)品及專用磨床的成本控制和技術(shù)提升，以性能、精度、價(jià)格來攻占市場。
杭機(jī)股份總工程師周哲平向與會代表介紹了杭機(jī)的技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)品應(yīng)用，明確在專機(jī)產(chǎn)品應(yīng)用方面將通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)在汽車零部件加工、航空航天零部件、自動(dòng)化零部件加工、物流包裝行業(yè)零部件加工以及3C行業(yè)等方面的開拓。
本次銷售會議分析了2019年機(jī)床市場的發(fā)展趨勢及挑戰(zhàn)與機(jī)遇，確定了企業(yè)的應(yīng)對策略和市場主攻方向，得到了廣大經(jīng)銷商的認(rèn)可和肯定，有效地提升了公司員工和廣大經(jīng)銷商對企業(yè)發(fā)展的信心。
煙臺魯能的宋文久先生說：自上世紀(jì)90年代與杭機(jī)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系以來，已有30多個(gè)年頭，杭機(jī)在發(fā)展道路上走的每一步，他們都非常關(guān)注。機(jī)床作為工業(yè)母機(jī)，在國家的各個(gè)發(fā)展階段，都屬于國家戰(zhàn)略資源。杭機(jī)在機(jī)床領(lǐng)域的引領(lǐng)地位，決定了杭機(jī)不只關(guān)注企業(yè)自身的發(fā)展，更承擔(dān)了一定的社會責(zé)任，這是杭機(jī)的大格局。今天的銷售會議，讓他感覺到杭機(jī)不管是領(lǐng)導(dǎo)層還是員工，都能靜下心來，且目標(biāo)清晰，未來產(chǎn)品布局方面，希望能對標(biāo)國外機(jī)床市場。杭機(jī)的美好未來，是我們的共同愿景。
杭州鳳起數(shù)控機(jī)床公司的吳堅(jiān)先生提到杭州鳳起數(shù)控機(jī)床與杭機(jī)的淵源時(shí)說，鳳起機(jī)床與杭機(jī)的合作已歷經(jīng)兩代人，杭機(jī)的平磨深受市場以及客戶的認(rèn)可。今天的銷售會議，孫益民總經(jīng)理給我們經(jīng)銷商帶來的一些關(guān)于行業(yè)的信息和數(shù)據(jù)，我們受益良多。孫總不光指出了企業(yè)存在的問題，同時(shí)也提出了解決問題的方案和策略，2019年怎么走，目標(biāo)明確步驟清晰。杭機(jī)遇到的問題，同樣也是我們企業(yè)遇到的問題，孫總提出的關(guān)于解決企業(yè)發(fā)展的方案，值得我們借鑒。
寧波華龍的崔永龍先生則說，寧波華龍從1984年計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期開始與杭機(jī)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，30多年來我們只銷售杭機(jī)平磨，公司提供海天塑機(jī)集團(tuán)的大型數(shù)控龍門式平面磨床HZ-K4020已經(jīng)正常工作20余年，寧波華龍和杭機(jī)合作這么多年，已經(jīng)像一家人一樣，有問題坐下來商量，杭機(jī)的品質(zhì)和品牌，也是寧波華龍?jiān)谟脩裘媲暗恼信�。近年來整個(gè)市場形勢以及競爭都比較殘酷，但杭機(jī)始終堅(jiān)持高質(zhì)量、優(yōu)服務(wù)，并且在產(chǎn)品形態(tài)以及智能化方面做了及時(shí)調(diào)整。于立鵬董事長的決心和格局以及孫益民總經(jīng)理的戰(zhàn)略眼光，給我們經(jīng)銷商吃了一顆定心丸，2019年，我們都期待杭機(jī)在搬遷重建中平穩(wěn)過度并取得好成績。