彩云之南，初心不變！2020年南方泵業(yè)國內(nèi)營銷中心-西南銷售公司第一季度銷售會議于4月18日-19日在七彩云南昆明召開，各辦事處經(jīng)理、分中心領(lǐng)導(dǎo)以及分中心團隊參加此次會議。全體人員齊聚一堂，對2020年第一季度工作進行匯報與交流，同時為下季度以及全年工作進一步做了溝通和部署！
4月18日早上8:30分會議正式開始
首先，由西南銷售公司副總經(jīng)理易愛陽易總對本次會議做開場致辭。恰逢國內(nèi)營銷中心銷售視頻會議的召開更為本次會議增加了色彩，這次會議我們學(xué)習(xí)歸納了三點：一是受疫情影響，雖然季度業(yè)績下滑，但后續(xù)機遇更大；二是配套、終端兩步走；三是對于營銷手段與思路的剖析。
接下來通過抽簽形式依次由各辦事處進行一季度銷售數(shù)據(jù)解析、市場與客戶分析、內(nèi)部管理以及未來規(guī)劃幾個方面進行匯報，同時對終端簽單回款、人員布局、重點項目、后三季度規(guī)劃和遇到的問題進行詳細分析。
西南銷售公司總經(jīng)理黃旭亮、副總易愛陽分別對以上各辦事處的工作匯報進行了點評和建議，主要概括為以下幾個方面：
值得表揚方面
受疫情影響，對一季度業(yè)績保持不下滑，對工作布局思路清晰、行業(yè)分析通透、大局觀強、對執(zhí)行力強的辦事處經(jīng)理給出了肯定；對區(qū)域規(guī)劃、客戶管理、內(nèi)務(wù)管理優(yōu)秀和終端工作開展先進、果敢高效的辦事處經(jīng)理提出表揚。
需要改進方面
對業(yè)績下滑嚴重且數(shù)據(jù)掌握不細致，對人員布局、工作效率低下、風(fēng)控意識較差的辦事處經(jīng)理提出警示并要求改善；對區(qū)域規(guī)劃、業(yè)務(wù)管理及能力較差，和忽視終端業(yè)務(wù)工作進展落后以及人員招聘緩慢的辦事處經(jīng)理提出批評。
對辦事處提出的建議
建議優(yōu)秀辦事處多分享做得好的方面。如：管理經(jīng)驗、用人之道豐富的，終端工作開展先進且有方法的辦事處；對于終端工作要加大力度，有效利用CRM工具的終端備案、下單、拜訪跟蹤記錄過程管理，3A對單打分，對終端業(yè)績目標(biāo)提升一個層次，不提倡過于保守的思維。
接下來是優(yōu)秀辦事處經(jīng)理心得分享。由昆明辦事處陳根華經(jīng)理以終端案例分享和人際關(guān)系分享兩個方面，從與客戶的交往、交心到交易的過程作出精彩的演講！秉著與客戶走在一起，與客戶交心的態(tài)度從而達到公司與客戶共贏！
緊接著分中心營銷副總易愛陽以“思路清晰、抓大放小、方向明確、堅持不懈”的主題開始一季度工作分享。從第一季度工作回顧到下季度工作方向以及對系統(tǒng)開展工作的方法作出有力的指導(dǎo)。最后，易總對提高效率-被打擾的時間和優(yōu)先的時間需要管理作出了分享，同時對主題為“走進南方--南方印象、為何信賴南方、為何選擇南方”作出了公司簡介、資質(zhì)證書展示、售后服務(wù)/產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢以及樣板工程展示等作出了精彩的演講！
西南銷售公司總經(jīng)理黃旭亮做一季度工作總結(jié)。對接下來工作開展提出了要求，同時對終端工作的規(guī)劃、應(yīng)收款的考核和終端CRM工具的高效使用以及人才儲備機制的溝通作出強調(diào)。最后黃總指出，因為疫情影響，2020年注定是不平凡的一年，雖然年初既定的一些工作不能順利如期的開展，但危難與機遇總是并存，相信接下來只要大家一條心、一起拼，我們一定贏！
最后，區(qū)總團隊和各辦事處經(jīng)理用鏗鏘有力、擲地有聲、氣壯山河的氣勢表達了對完成今年業(yè)績指標(biāo)的信心與態(tài)度！
戶外團隊活動
通過本次西南一季度會議，讓每位伙伴感受到南方大家庭的溫暖和堅石般的團結(jié)，相信西南銷售公司在國內(nèi)營銷中心的帶領(lǐng)下，在黃總和易總的領(lǐng)導(dǎo)中，和各辦事處成員的團結(jié)協(xié)作下，2020年西南銷售公司業(yè)績必達成、必達成、必達成！