案例簡介
項目名稱：美國某閥門經(jīng)銷商采購般德鋁手柄對夾蝶閥
客戶名稱：美國某閥門經(jīng)銷商
購買閥門：般德鋁手柄對夾蝶閥
客戶需求：為當(dāng)?shù)氐妮斔艿捞峁┡涮追⻊?wù)
客戶來自美國，是一家閥門經(jīng)銷商，采購蝶閥主要用于自己的門店銷售，主要是為當(dāng)?shù)毓こ添椖亢椭苓厙夜┴�。該�?jīng)銷商是般德閥門的老客戶，每次有訂單都會找般德閥門詢價。
本次，客戶接到了一個項目訂單，當(dāng)?shù)啬硞�工程的輸水管道上需要采購一批蝶閥�？蛻艟驼业桨愕麻y門詢價，并且就產(chǎn)品材質(zhì)配置問題進行了咨詢。由于這批蝶閥主要是安裝在室外的，為了防止閥門生銹，般德業(yè)務(wù)人員建議客戶使用鋁手柄的對夾蝶閥產(chǎn)品，客戶采納了般德的建議。
選定配置后，般德業(yè)務(wù)經(jīng)理很快就為客戶做了報價，最終客戶從般德閥門下了訂單，采購了一批般德鋁手柄對夾蝶閥。