“開(kāi)動(dòng)腦筋、想盡一切辦法做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和拓展工作，加大訂單承接力度�！�4月15日，中核科技公司召開(kāi)了2022年第一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)，對(duì)二季度的工作進(jìn)行了再動(dòng)員、再部署，要求全員俯下身子全力以赴，確保年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)圓滿完成。
疫情困境中，扛起責(zé)任擔(dān)當(dāng)
自2022年春節(jié)以來(lái)，蘇州及上海陸續(xù)暴發(fā)新冠疫情，給市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作帶來(lái)了重重考驗(yàn)。在總經(jīng)理親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體管的雙重“領(lǐng)導(dǎo)保障”下，營(yíng)銷與市場(chǎng)管理部打破了“等、靠、要”思想觀念，全員樹(shù)立“一盤(pán)棋”思想，跑起來(lái)，搶時(shí)間，爭(zhēng)一流，迅速拿出應(yīng)對(duì)措施。
為了搶抓市場(chǎng)，依托市場(chǎng)與營(yíng)銷管理部公司成立了臨時(shí)指揮中心作為組織保障，制定疫情新常態(tài)下的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作方案，部署各銷售條線的工作。成立了包含市場(chǎng)與營(yíng)銷管理部、財(cái)務(wù)部、石油石化特種閥門(mén)事業(yè)部、電站閥門(mén)事業(yè)部在內(nèi)的黨員突擊隊(duì)——逆行戰(zhàn)隊(duì)，組成三個(gè)派駐小組分赴各重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。銷售人員在尚未全面復(fù)工、部分人員仍然在居家隔離狀態(tài)時(shí)，將各自在手跟蹤項(xiàng)目的各方參與人員主動(dòng)組織聯(lián)系起來(lái)，以線上會(huì)議等形式協(xié)調(diào)及配合各參與方有序共同推進(jìn)項(xiàng)目，確保在手項(xiàng)目不跟丟、不停滯。
精準(zhǔn)施策，在重點(diǎn)區(qū)域謀篇布局
負(fù)責(zé)華東地區(qū)和西南地區(qū)開(kāi)發(fā)的突擊隊(duì)一組的人員，4月11日凌晨便出發(fā)，歷程8小時(shí)車程，到達(dá)湖北首站開(kāi)展用戶走訪和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)勘察；第二日，突擊隊(duì)第一組成員又馬不停蹄趕往武漢，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)設(shè)計(jì)院和單位開(kāi)展了商務(wù)交流和未來(lái)雙方合作項(xiàng)目的方案交流。
由于各地疫情管控政策的不同，部分走訪計(jì)劃和項(xiàng)目的實(shí)地勘察也是“走一步看一步”，存在著很多的不確定性。指令就是命令，在走訪的過(guò)程中，克服重重困難。每個(gè)城市的高速口核酸檢測(cè)、每天晚上的流調(diào)電話、每天早上去社區(qū)的核酸檢測(cè)，每天一次的行程軌跡上報(bào)，一路上組員們都堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打，絕不在疫情防控上出現(xiàn)一點(diǎn)紕漏。
團(tuán)隊(duì)每日也會(huì)在走訪結(jié)束后于CRM系統(tǒng)上匯報(bào)當(dāng)日的工作總結(jié)和第二天的工作計(jì)劃，用于更好地記錄當(dāng)天的活動(dòng)進(jìn)展，并制定下一步的活動(dòng)進(jìn)程，一周一次的專項(xiàng)組會(huì)議采用線上形式如期進(jìn)行。據(jù)悉，第一小組的專項(xiàng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)還將陸續(xù)在重慶、四川、貴州、福建等地進(jìn)行項(xiàng)目及新市場(chǎng)的實(shí)地調(diào)查。
由市場(chǎng)與營(yíng)銷管理部市場(chǎng)主管吳志華帶領(lǐng),負(fù)責(zé)西北市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的第二組和第三組，4月15日來(lái)到西安項(xiàng)目單位的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了溝通，雙方就共同開(kāi)發(fā)西北市場(chǎng)客戶，進(jìn)行了深入交流與推進(jìn)，互通有無(wú)，合作共贏。
在西北開(kāi)發(fā)組到西安的第四天，西安部分地區(qū)也出現(xiàn)零星病例，當(dāng)?shù)卣M(jìn)行了臨時(shí)管控，之前聯(lián)系的一些客戶的當(dāng)面交流和走訪也是只能暫時(shí)取消。開(kāi)發(fā)小組的成員們也嚴(yán)格按照當(dāng)?shù)胤酪哒撸浜献龊煤怂釞z測(cè)、消毒等防疫的要求，時(shí)刻關(guān)注政策變化。與此同時(shí)，依舊沒(méi)有停止在線處理部門(mén)內(nèi)部工作。市場(chǎng)與營(yíng)銷管理部經(jīng)理帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員系統(tǒng)學(xué)習(xí)集團(tuán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷各項(xiàng)規(guī)章制度、相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)、新型承包模式典型案例等，同時(shí)安排與與西安當(dāng)?shù)氐目蛻舫掷m(xù)開(kāi)展線上交流座談。
喜報(bào)頻傳 ——“中核科技中標(biāo)天津乙烯項(xiàng)目！”、“中標(biāo)啦！中核科技一舉拿下中石化年度直采閥門(mén)的投標(biāo)，中高壓閥門(mén)和加氫閥門(mén)全部入圍！”……疫情形勢(shì)下的“倒春寒”尚未過(guò)去，石油石化銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)身先士卒的用實(shí)際行動(dòng)為2022年后續(xù)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將一個(gè)“穩(wěn)”字牢牢的寫(xiě)下。
牽住“牛鼻子”，抓到“點(diǎn)子上”。后續(xù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作還將精準(zhǔn)對(duì)接區(qū)域市場(chǎng)，找準(zhǔn)定位、提升能力、明確抓手，狠抓責(zé)任落實(shí)、強(qiáng)化使命擔(dān)當(dāng)，不斷開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新局面，為中核科技高質(zhì)量發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。