浙江力諾是控制閥系統(tǒng)解決方案提供商，自2020年6月上市以來(lái)，在國(guó)產(chǎn)控制閥品牌中一直位列前茅。
本文由《閥門(mén)》雜志獨(dú)家對(duì)話浙江力諾董事長(zhǎng)陳曉宇，以力諾企業(yè)管理的獨(dú)特視角，深度探討國(guó)內(nèi)閥門(mén)行業(yè)自主品牌的發(fā)展出路。
浙江力諾董事長(zhǎng)陳曉宇
《閥門(mén)》：從公司草創(chuàng)到成功上市，20年來(lái)力諾始終專(zhuān)注打造硬核產(chǎn)品。那么力諾產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？
陳曉宇：力諾的核心優(yōu)勢(shì)在于不斷突破和創(chuàng)新。我們從進(jìn)口替代著手，在國(guó)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)了鍋蓋閥、放鍋閥等整個(gè)閥門(mén)的進(jìn)口替代，并且力諾首創(chuàng)的專(zhuān)用礦漿刀閘閥，對(duì)礦漿的耐磨性實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。同時(shí)，在硬密封球閥纖維介質(zhì)控制方面，我們也具備非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。
閥門(mén)作為一類(lèi)通用產(chǎn)品，很難在結(jié)構(gòu)上取得較大的突破。而力諾的產(chǎn)品創(chuàng)新，往往來(lái)自客戶(hù)應(yīng)用端的響應(yīng)。近些年來(lái)，通過(guò)深挖化工、石化、多晶硅、生物等行業(yè)特殊工況的需求痛點(diǎn)，力諾積極與相關(guān)研究院開(kāi)展合作，研究出激光熔覆等新工藝，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)客戶(hù)需求指導(dǎo)工藝改進(jìn)與技術(shù)提升，力諾不斷突破自我邊界，逐步建立起了較為系統(tǒng)和完整的產(chǎn)品系列。
《閥門(mén)》：國(guó)內(nèi)閥門(mén)市場(chǎng)的痛點(diǎn)在哪里？力諾在解決這些行業(yè)痛點(diǎn)方面做了哪些努力？
陳曉宇：我認(rèn)為中國(guó)閥門(mén)行業(yè)，尤其是控制閥行業(yè)的痛點(diǎn)在于，國(guó)內(nèi)還是集中在對(duì)外國(guó)現(xiàn)有技術(shù)的消化吸收，而對(duì)原創(chuàng)的研發(fā)投入偏少。力諾對(duì)閥門(mén)特殊場(chǎng)景應(yīng)用的不同需要做出了深入研究與工況模擬，加入很多原創(chuàng)性設(shè)計(jì)，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性突破，大幅度降低產(chǎn)品成本，徹底打破進(jìn)口閥門(mén)壟斷現(xiàn)狀。
另外一個(gè)痛點(diǎn)則在于，國(guó)產(chǎn)閥門(mén)的質(zhì)量管理亟待進(jìn)一步提升。管理的不系統(tǒng)、不完整、不規(guī)范導(dǎo)致閥門(mén)質(zhì)量極為不穩(wěn)定，而力諾通過(guò)信息化的方式，把產(chǎn)品的制造、加工、質(zhì)量追溯等系統(tǒng)地鏈接起來(lái)，能夠提供完整的追溯報(bào)告，確保產(chǎn)品的一致性和穩(wěn)定性。在這一點(diǎn)上我們還會(huì)持續(xù)發(fā)力，將產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、工藝與使用需求合理匹配，找到契合點(diǎn)。
采訪現(xiàn)場(chǎng)
《閥門(mén)》：力諾的企業(yè)愿景是成為國(guó)際流體控制行業(yè)的知名品牌，2023年，力諾有怎樣的期許和目標(biāo)？
陳曉宇：力諾自創(chuàng)立以來(lái)，始終致力于成為具有行業(yè)影響力的品牌企業(yè)，歷經(jīng)20年的奮斗和發(fā)展，可以說(shuō)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)。2020年力諾在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市，成為閥門(mén)企業(yè)中為數(shù)不多的上市企業(yè)之一；2022年力諾突破10億銷(xiāo)售大關(guān)，基本具備了閥門(mén)行業(yè)領(lǐng)軍品牌的條件和規(guī)模。
2023年進(jìn)入“后疫情時(shí)代”，推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展成為了焦點(diǎn)和重中之重，這對(duì)我們來(lái)講是一個(gè)新的機(jī)遇，我們要在過(guò)往的成果之上，抓住政策機(jī)遇，順勢(shì)而為。在新能源行業(yè)、基礎(chǔ)化工，尤其是高端煤石化類(lèi)行業(yè)，我們希望能夠取得更大的突破，提升高端應(yīng)用占比，為客戶(hù)帶來(lái)更多價(jià)值，成為更具影響力的品牌。
《閥門(mén)》：作為管理者，您的管理理念如何賦能企業(yè)，并取得了哪些成效？
陳曉宇：我一直以管理學(xué)家德魯克的管理理念與思想，來(lái)指導(dǎo)我的管理實(shí)踐。從人的角度出發(fā)，管理者其實(shí)很容易以自我為中心，剛愎自用。但實(shí)際上企業(yè)應(yīng)該具備更加敏銳地捕捉客戶(hù)信息、了解客戶(hù)需求的能力。力諾始終以德魯克思考為指導(dǎo)，以客戶(hù)和成果為導(dǎo)向來(lái)定義自身，我們從來(lái)不會(huì)說(shuō)我們能做什么，而是會(huì)去思考客戶(hù)需要什么。
正是基于力諾獨(dú)特的企業(yè)管理理念，我們把團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)個(gè)體當(dāng)成一個(gè)主體，堅(jiān)持以人為本，關(guān)注他們的成長(zhǎng)，激發(fā)他們自主創(chuàng)造的意愿，不斷地跳出行業(yè)定勢(shì)，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)域突破�！吧舷峦邉佟�，當(dāng)個(gè)人目標(biāo)與集體目標(biāo)協(xié)同一致，就會(huì)形成良性互動(dòng)，從而激發(fā)更多活力，最終推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展。
采訪現(xiàn)場(chǎng)
《閥門(mén)》：二十大報(bào)告提出強(qiáng)化企業(yè)科技創(chuàng)新的主體地位，發(fā)揮科技型骨干企業(yè)引領(lǐng)支撐的作用。力諾作為閥門(mén)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的響應(yīng)者，在技術(shù)創(chuàng)新方面有哪些規(guī)劃？
陳曉宇：科技創(chuàng)新確實(shí)是第一生產(chǎn)力，也是推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展的不懈動(dòng)力。所以上市以來(lái)，我們投入了將近5000萬(wàn)的募集資金作為研發(fā)費(fèi)用，不斷改建試驗(yàn)設(shè)施，打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)驗(yàn)證模擬管道，引入全新軟件來(lái)提升設(shè)計(jì)水平，在基礎(chǔ)研發(fā)投入上做出重大迭代，從源頭提升我們?cè)O(shè)計(jì)的完整性和有效性。并且我們通過(guò)改善裝備條件來(lái)提升工藝水平，提高產(chǎn)出效率，提升加工精度。
與此同時(shí)，我們也在加大和科研院校及專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的技術(shù)合作。比如我們現(xiàn)在與蘭州理工大學(xué)溫州的實(shí)驗(yàn)室共同研發(fā)超耐磨高頻控制產(chǎn)品，正是國(guó)內(nèi)“卡脖子”的痛點(diǎn)所在。力諾接下來(lái)會(huì)從“做產(chǎn)品”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤白龊卯a(chǎn)品”，通過(guò)科技創(chuàng)新、技術(shù)改造來(lái)整體提高產(chǎn)品的質(zhì)量水平和提升解決痛點(diǎn)的能力。
《閥門(mén)》：經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，國(guó)產(chǎn)閥門(mén)產(chǎn)品想在全球市場(chǎng)上立于不敗之地最重要的是什么？
陳曉宇：我覺(jué)得關(guān)鍵還是在于“好產(chǎn)品”。是要做好產(chǎn)品，為顧客負(fù)責(zé)，還是做出產(chǎn)品，賺到錢(qián)，我認(rèn)為二者區(qū)別很大。很多國(guó)內(nèi)廠家缺乏系統(tǒng)的思維，包括產(chǎn)品的整體定位、設(shè)備的有效配置、品牌的形象塑造等等都不到位，僅僅是滿(mǎn)足產(chǎn)品的供應(yīng)，而不是品牌打造和輸出。所以自主品牌意識(shí)一直是力諾這些年所追求的價(jià)值所在，并且也取得了很好的成績(jī)，比如力諾造紙控制閥在國(guó)際的制漿造紙的領(lǐng)域一直有很好的口碑，基本上替代了同類(lèi)國(guó)際一流品牌。
未來(lái)中國(guó)的產(chǎn)品，必須是能在國(guó)際市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的自主品牌，這樣才能夠在全球的產(chǎn)業(yè)鏈里站穩(wěn)腳跟，擁有一席之地。這就需要我們更多的企業(yè)愿意去在更高的層面來(lái)提升和突破自己。