浙江力諾是控制閥系統(tǒng)解決方案提供商，自2020年6月上市以來，在國產(chǎn)控制閥品牌中一直位列前茅。
本文由《閥門》雜志獨家對話浙江力諾董事長陳曉宇，以力諾企業(yè)管理的獨特視角，深度探討國內(nèi)閥門行業(yè)自主品牌的發(fā)展出路。
浙江力諾董事長陳曉宇
《閥門》：從公司草創(chuàng)到成功上市，20年來力諾始終專注打造硬核產(chǎn)品。那么力諾產(chǎn)品的核心優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？
陳曉宇：力諾的核心優(yōu)勢在于不斷突破和創(chuàng)新。我們從進口替代著手，在國內(nèi)首次實現(xiàn)了鍋蓋閥、放鍋閥等整個閥門的進口替代，并且力諾首創(chuàng)的專用礦漿刀閘閥，對礦漿的耐磨性實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。同時，在硬密封球閥纖維介質(zhì)控制方面，我們也具備非常強的優(yōu)勢。
閥門作為一類通用產(chǎn)品，很難在結(jié)構(gòu)上取得較大的突破。而力諾的產(chǎn)品創(chuàng)新，往往來自客戶應(yīng)用端的響應(yīng)。近些年來，通過深挖化工、石化、多晶硅、生物等行業(yè)特殊工況的需求痛點，力諾積極與相關(guān)研究院開展合作，研究出激光熔覆等新工藝，進一步提升了產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢。通過客戶需求指導(dǎo)工藝改進與技術(shù)提升，力諾不斷突破自我邊界，逐步建立起了較為系統(tǒng)和完整的產(chǎn)品系列。
《閥門》：國內(nèi)閥門市場的痛點在哪里？力諾在解決這些行業(yè)痛點方面做了哪些努力？
陳曉宇：我認(rèn)為中國閥門行業(yè)，尤其是控制閥行業(yè)的痛點在于，國內(nèi)還是集中在對外國現(xiàn)有技術(shù)的消化吸收，而對原創(chuàng)的研發(fā)投入偏少。力諾對閥門特殊場景應(yīng)用的不同需要做出了深入研究與工況模擬，加入很多原創(chuàng)性設(shè)計，真正實現(xiàn)產(chǎn)品的實質(zhì)性突破，大幅度降低產(chǎn)品成本，徹底打破進口閥門壟斷現(xiàn)狀。
另外一個痛點則在于，國產(chǎn)閥門的質(zhì)量管理亟待進一步提升。管理的不系統(tǒng)、不完整、不規(guī)范導(dǎo)致閥門質(zhì)量極為不穩(wěn)定，而力諾通過信息化的方式，把產(chǎn)品的制造、加工、質(zhì)量追溯等系統(tǒng)地鏈接起來，能夠提供完整的追溯報告，確保產(chǎn)品的一致性和穩(wěn)定性。在這一點上我們還會持續(xù)發(fā)力，將產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、工藝與使用需求合理匹配，找到契合點。
采訪現(xiàn)場
《閥門》：力諾的企業(yè)愿景是成為國際流體控制行業(yè)的知名品牌，2023年，力諾有怎樣的期許和目標(biāo)？
陳曉宇：力諾自創(chuàng)立以來，始終致力于成為具有行業(yè)影響力的品牌企業(yè)，歷經(jīng)20年的奮斗和發(fā)展，可以說已經(jīng)基本實現(xiàn)。2020年力諾在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市，成為閥門企業(yè)中為數(shù)不多的上市企業(yè)之一；2022年力諾突破10億銷售大關(guān)，基本具備了閥門行業(yè)領(lǐng)軍品牌的條件和規(guī)模。
2023年進入“后疫情時代”，推動實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展成為了焦點和重中之重，這對我們來講是一個新的機遇，我們要在過往的成果之上，抓住政策機遇，順勢而為。在新能源行業(yè)、基礎(chǔ)化工，尤其是高端煤石化類行業(yè)，我們希望能夠取得更大的突破，提升高端應(yīng)用占比，為客戶帶來更多價值，成為更具影響力的品牌。
《閥門》：作為管理者，您的管理理念如何賦能企業(yè)，并取得了哪些成效？
陳曉宇：我一直以管理學(xué)家德魯克的管理理念與思想，來指導(dǎo)我的管理實踐。從人的角度出發(fā)，管理者其實很容易以自我為中心，剛愎自用。但實際上企業(yè)應(yīng)該具備更加敏銳地捕捉客戶信息、了解客戶需求的能力。力諾始終以德魯克思考為指導(dǎo)，以客戶和成果為導(dǎo)向來定義自身，我們從來不會說我們能做什么，而是會去思考客戶需要什么。
正是基于力諾獨特的企業(yè)管理理念，我們把團隊中每一個個體當(dāng)成一個主體，堅持以人為本，關(guān)注他們的成長，激發(fā)他們自主創(chuàng)造的意愿，不斷地跳出行業(yè)定勢，實現(xiàn)領(lǐng)域突破。“上下同欲者勝”，當(dāng)個人目標(biāo)與集體目標(biāo)協(xié)同一致，就會形成良性互動，從而激發(fā)更多活力，最終推動企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展。
采訪現(xiàn)場
《閥門》：二十大報告提出強化企業(yè)科技創(chuàng)新的主體地位，發(fā)揮科技型骨干企業(yè)引領(lǐng)支撐的作用。力諾作為閥門行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的響應(yīng)者，在技術(shù)創(chuàng)新方面有哪些規(guī)劃？
陳曉宇：科技創(chuàng)新確實是第一生產(chǎn)力，也是推動企業(yè)的發(fā)展的不懈動力。所以上市以來，我們投入了將近5000萬的募集資金作為研發(fā)費用，不斷改建試驗設(shè)施，打造國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)驗證模擬管道，引入全新軟件來提升設(shè)計水平，在基礎(chǔ)研發(fā)投入上做出重大迭代，從源頭提升我們設(shè)計的完整性和有效性。并且我們通過改善裝備條件來提升工藝水平，提高產(chǎn)出效率，提升加工精度。
與此同時，我們也在加大和科研院校及專業(yè)機構(gòu)的技術(shù)合作。比如我們現(xiàn)在與蘭州理工大學(xué)溫州的實驗室共同研發(fā)超耐磨高頻控制產(chǎn)品，正是國內(nèi)“卡脖子”的痛點所在。力諾接下來會從“做產(chǎn)品”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤白龊卯a(chǎn)品”，通過科技創(chuàng)新、技術(shù)改造來整體提高產(chǎn)品的質(zhì)量水平和提升解決痛點的能力。
《閥門》：經(jīng)濟全球化的背景下，國產(chǎn)閥門產(chǎn)品想在全球市場上立于不敗之地最重要的是什么？
陳曉宇：我覺得關(guān)鍵還是在于“好產(chǎn)品”。是要做好產(chǎn)品，為顧客負責(zé)，還是做出產(chǎn)品，賺到錢，我認(rèn)為二者區(qū)別很大。很多國內(nèi)廠家缺乏系統(tǒng)的思維，包括產(chǎn)品的整體定位、設(shè)備的有效配置、品牌的形象塑造等等都不到位，僅僅是滿足產(chǎn)品的供應(yīng)，而不是品牌打造和輸出。所以自主品牌意識一直是力諾這些年所追求的價值所在，并且也取得了很好的成績，比如力諾造紙控制閥在國際的制漿造紙的領(lǐng)域一直有很好的口碑，基本上替代了同類國際一流品牌。
未來中國的產(chǎn)品，必須是能在國際市場參與競爭的自主品牌，這樣才能夠在全球的產(chǎn)業(yè)鏈里站穩(wěn)腳跟，擁有一席之地。這就需要我們更多的企業(yè)愿意去在更高的層面來提升和突破自己。